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§施恩给对手（第1页）

§施恩给对手

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面对你的竞争者，有时候和他硬碰硬得不到任何好处，反而会造成你的亏损。

不如转换一个角度，去帮助你的竞争者，让他获益，这样他不再与你为敌，反而会帮助你。

这就是“双赢”

的效果。

一位名叫卡尔的卖砖商人，由于和另一位对手竞争而陷入困境。

对方在他的经销区域内定期走访建筑师与承包商，告诉他们：卡尔的公司不可靠，他的砖块不好，生意也面临即将歇业的境地。

卡尔对别人解释说他并不认为对手会严重伤害到他的生意。

但是这件麻烦事使他心中生出无名之火，真想“用一块砖来敲碎那人肥胖的脑袋作为发泄”

。

“有一个星期天早晨，”

卡尔说，“牧师讲道时的主题是：要施恩给那些故意跟你为难的人。

我把每一个字都仔细听了。

就在上个星期五，我的竞争者使我失去了一份25万块砖的订单。

但是，牧师却教我们要以德报怨，化敌为友，他举了很多例子来证明他的理论。

当天下午，我在安排下周日程表时，发现住在弗吉尼亚州的一位我的顾客，正因为盖一间办公大楼需要一批砖，而所指定的砖型号却不是我们公司制造供应的，却与我竞争对手出售的产品很类似。

同时，我也确定那位满嘴胡言的竞争者完全不知道有这笔生意机会。”

这使卡尔感到为难，需要遵从牧师的忠告，告诉给对手这项生意的机会，还是按自己的意思去做，让对方永远也得不到这笔生意？卡尔的内心挣扎了一段时间，牧师的忠告一直盘踞在他心田。

最后，也许是因为很想证实牧师是错的，他拿起电话拨到竞争对手家里。

接电话的人正是那个对手本人，当时他拿着电话，难堪得一句话也说不出来。

卡尔还是礼貌地直接地告诉他有关弗吉尼亚州的那笔生意。

结果，那个对手很是感激卡尔。

卡尔说：“我得到了惊人的结果，他不但停止散布有关我的谎言，而且甚至还把他无法处理的一些生意转给我做。”

卡尔的心里也比以前好受多了，他与对手之间的阴霾也获得了澄清。

一直以来，在国人的意识中，喝彩永远是送给亲人、朋友或是英雄的，我们身边的人很少，几乎是没有人，能够为对手发出由衷的赞叹，能够为对手送去些许援助。

当然，这似乎也在情理之中，因为能够做到如此大度的人毕竟只是少数。

但是，如果你做到了，你就一定会赢得众人的尊重，你的人格也会随之进入一个更高的层次。

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